الموضوع: أهم 15 نصيحة فى كتاب سيكولوجية البيع

أهم 15 نصيحة فى كتاب سيكولوجية البيع
.
1- 20% من البائعين هم من يحققون 80% من الاموال.

2- تؤكد الدراسات انك لن تستطيع كسب أكثر او اقل من 20% من توقعاتك.

3- للحصول على مبيعات أفضل عليك الوثوق بنفسك أولاً والبحث عن افضل نموذج لادائك البيعي امام العملاء.

4- احذر "Fear of rejection" و "fear of failure" اى الخوف من الفشل والخوف من الرفض حيث انهم اهم اسباب فشل الصفقة البيعية.

5- تأكد دائماً من هدوء أعصابك وقدرتك على التحكم فى انفعالاتك اثناء البيع.

6- يقوم العملاء بإتخاذ قرار البيع بناءاً على الجمع بين الايمان العاطفى والعقلي بأهمية امتلاك المنتج او الخدمة المقدمة.

7- سؤال واحد فقط يكفى لمعرفة احتياجات العميل ثم عرض منتجك لإشباع رغباته.

8- أهم 6 كلمات فى عالم البيع هم “Spend more time with better prospects.” اى ان اول 5 دقائق مع العميل يجب ان تسأل ما يجعلك تعرف اذا كان العميل لدية رغبة جادة فى الشراء ام لا.

9- كن دائماً جاهز للإجابة على الاسئلة التالية .. “What’s in it for me?” then "what will it cost?", "what will I gain as a consequence?", "when will this outcome actually happen?" and "what guarantee are you offering?". اى ماهو السعر وماهى اهمية الحصول على المنتج وماهى الضمانات.

10- اهم معطيات عملية البيع الاستراتيجي هم “specialization, differentiation, segmentation and concentration.” وعليك من البداية تحديد الفئة المستهدفة وتحديد مميزات منتجك وتخصيص عملائك.

11- لا تتحدث عن منتجك والسعر ولا تعطى معلومات كاملة عبر الهاتف، فالاهم هو المقابلة البيعية المباشرة.

12- الجميع مشغولون وانت من تحتاج الى عرض منتجك لذلك يجب ان تختار التوقيت الجيد لزيارة العميل ويجب ان تتقبل الرفض والتأخير فى اللقاء.

13- اغلاق الصفقة البيعية يحتاج الى ملفات تشرح كل المعلومات عن منتجك وعرض سعر منافس وضمانات ما بعد البيع... كن جاهز.

14- فى بعض الاحيان زيادة سعر المنتج بنسبة N% تجعلك قادراً على بيعة بالسعر الحقيقي المراد بعد التفاوض لذلك كن مستعد.

15- اهم تكتيكات وإستراتيجيات البيع والإغلاق هو ان يتم كل شىء منذ اللقاء الاول وما بعد ذلك هو إعداد نمطى للملفات والنماذج والعقود.

منقول

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة secret-man

اوعى تفكر تقيس قواعد المبيعات العالميه ديه على مصر هههههههههههه تبقا غلطان

العلم ده بنستخدمه فى مصر مجرد العلم بالشيء مش اكتر

أؤيد تماما، عندنا بقى:
هوده اللى موجود
دى اخر قطعة احمد ربنا انك لاقيتها
هتشتري ولا امشي
واحيانا في زباين رزلة برضو ولو واحدة اللى بتكلمه يقعد يستظرف..المهم ان احنا في عالم مختلف