إدارة الأزمة... مثال Johnson & Johnson المبهر و نظرة لمصير تويوتا
إدارة الأزمــــــــــــة
مصير تويوتا و كيف انقذت Johnson & Johnson منتجهم الشهير Tylenol
Tylenol مسكن للآلام من جونسون اند جونسون يباع over the counter
NileMotors - Exclusive - M.Osman ماذا حدث ؟
في سنة 1982 توفي 7 أشخاص في شيكاغو بالولايات المتحدة بعد تناولهم لكابسولات Tylenol مسكن الآلام..
افادت تقارير الشرطة ان اشخاص مجهولين قاموا بوضع ملليجرامات من مادة الـــ
cyanide السامة في كابسولات الـTylenol ...
تم ذلك التلاعب بالكابسولات خــــارج مصانع جونسون عندما وصل المنتج للأرفف في المحلات!!
NileMotors - Exclusive - M.Osman كيف تفاعلت Johnson & Johnson مع الموقف ؟؟؟
جونسون اند جونسون كانت في حيرة بخصوص كيفية التعامل مع الأزمة بحيث لا تهدد سمعتها..
لكنهم قاموا بحملة دعائية عبر جميع الـmedia channels للتحذير من تناول الدواء (كأنهم بيقولوا "الدواء به سم قاتل") و تم سحب 31 مليون عبوة من المنتج في جميع انحاء البلاد بخسارة حوالي 100 مليون دولار اميركي!!
بالإضافة طبعاً انهم قاموا بوقف الإعلانات عن المنتج
بالرغم من ان جونسون اند جونسون كانوا متأكدين من ان التلاعب بالمنتج لم يحدث بداخل مصانعهم و ان الخطأ ليس خطأهم لكن كان همهم الأكبر سلامة المواطن و التظاهر بالمسؤولية امام المستهلكين...
NileMotors - Exclusive - M.Osman كيف قامت جونسون بإعادة طرح الـTylenol ؟؟؟
1- تم إعادة طرح Tylenol في عبوات مغلفة بلاصق مضاد للتلاعب او tamper resistant packaging و تقديمه في صوره caplets بدلاً من capsules لتقليل إحتمال حدوث تلاعب بمكوناته
2- من أجل تحفيز المستهلكين على الشراء .. قاموا بتقديم كوبون خصم 2.5 دولار في المجلات و الصحف على عبوات Tylenol
3- تقديم خصومات تصل لـ25% على عبوات Tylenol
4- تقديم presentations للأطباء لإعادة الثقة في المنتج
NileMotors - Exclusive - M.Osman
في النهاية... اثبتت جونسون اند جونسون عن طريق الـpublic relations و الإستجابة السريعة للأزمة انها تحترم المستهلك و بالتالي استعادت الثقة في Tylenol و عاد الوضع كما هو عليه (طبعاً بعد فترة)
تصوّرشخصــــــــــــــــي لمصير Toyota
طبعاً كلنا سمعنا عن اللي بيحصل لتويوتا و سحبها للعربيات من على مستوى العالم بعد ما حصل حوادث مميتة في امريكا... الغريب بقى اني قريت انهم كانوا عارفين مشكلة دواسة البنزين من فترة و رفضهم السحب مباشرة ... و دا في نظري تعالي على المستهلك و زيادة ثقة بالنفس (والله انا لما شوفت تصميم الكورولا الجديدة قولت الكلمتين اللي فاتوا .. سبحانك يا ربي)
NileMotors - Exclusive - M.Osman تويوتا عملاقة جداً انا اتوقع انها سوف تواجه الموقف بطريقة صحيحة و هتنجح انها تستعيد ثقة العملاء فيها .. و تويوتا فعلاً بدأت و استخدمت الـchannels الصح في إعادة الثقة و "إستعطاف" العملاء...
شوفوا الفيديو دا (من Toyota Youtube channel USA )
[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=lZAWQp8zG94[/youtube]
بالنسبة للأسعار..
اعتقد لازم تويوتا تعيد النظر في تسعير سياراتها... لتحفيز المستهلك انه يشتري .. زي ما عملت جونسون اند جونسون كدا... تخفيضات .. خصومات .. إلخ
يا ريت اشوف تعليق حضراتكم و اتمنى ان المثال يكون عجبكم
(كنت درسته في الكلية و بالمناسبة Tylenol اصبح تابع للشركة السويسرية Janssen Cilag حالياً) مجهود حصـــــــري لنايل موتورز فقط!